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20多年的摸爬滾打，見證著凌總的青蔥歲月、飼料事業(yè)的發(fā)展壯大……

客戶原聲

我是江西省贛州市龍南縣總代理凌振亮，我從去年9月份開始賣播恩飼料，到現(xiàn)在已經(jīng)有1年多了。目前銷售這個播恩飼料，深受客戶的喜愛、歡迎，得到很多養(yǎng)殖戶的認可。每包飼料和其他廠家對比，可以多長1-2斤，甚至5斤。特別是現(xiàn)在賣的N100乳豬料，客戶也比較喜歡，使用后豬的長勢和毛色都比較好。

這段時間，公司推出的四驅(qū)母豬發(fā)酵料，客戶更喜歡。這個產(chǎn)品對抵御非瘟有一定作用，產(chǎn)品可以提高母豬的免疫力，母豬糞便、毛色都有改善，豬場氨氣、蒼蠅也少了，客戶比較喜歡。

近日，筆者來到贛州下轄的龍南市場走訪，業(yè)務(wù)主管唐藝彬介紹到：到了龍南，一定要去凌總的店里坐坐，他是市場排名前列的飼料經(jīng)銷商，從事飼料經(jīng)銷也有二十多年了，頗有故事。

左為唐藝彬、右為凌總

說走就走，我們驅(qū)車來到凌總店中，心中不由嘀咕起來：就這樣一間街上的小店面，能有多少銷量？在交談中，凌總為我解開了心中的疑惑：原來店面主要是經(jīng)銷雞鴨料及玉米，而豬料都是在旁邊的倉庫發(fā)貨，這不請來的幾個司機正下鄉(xiāng)送貨去了。

那么，凌總的飼料生涯是如何開始的呢？

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筆者：您是何時開始經(jīng)銷飼料的？

凌總：我賣飼料已經(jīng)有20多年了。那時剛成家立業(yè)不久，也從事過很多行業(yè)，但收入都不太穩(wěn)定。而那時，我國養(yǎng)殖業(yè)剛處于向規(guī)模化的發(fā)展趨勢，養(yǎng)豬群體較為龐大，便想著朝著這個方向去創(chuàng)業(yè)。拿出自己多年的積蓄，及東拼西湊的資金，開始了飼料經(jīng)銷生涯。沒想到這一干，就二十多年了。

筆者：那您是什么時候開始同播恩公司合作的？

凌總：大概是在2018年9月。我選擇飼料品牌，主要看產(chǎn)品效果與公司口碑。飼料質(zhì)量的好壞與養(yǎng)殖效益是息息相關(guān)的，而企業(yè)口碑則能較好反映出公司在客戶心中的形象。毫無疑問，播恩集團在這一塊都是做的很不錯。所以，我對這個產(chǎn)品、對公司也有信心，而且這里到贛州提貨也近。

尤其是在防非抗非上，公司秉承著高度的社會責任感，率先提出了“播恩雙酸清潔養(yǎng)殖模式”，推出了四驅(qū)雙酸發(fā)酵飼料，不少客戶使用下來，反饋效果都比較滿意，采食量、料肉比等數(shù)據(jù)有明顯提升。

筆者：目前非瘟防控形勢依然嚴峻，與以前相比，市場工作有何不同？

凌總：相比以前，我們下鄉(xiāng)去客戶那里，都是直接到豬場去走訪，能直觀的感受到豬只的成長發(fā)育。

現(xiàn)在，為了保險起見，我們都是避免去豬場或者客戶家中。送貨的話，也都是送到養(yǎng)戶指定的位置上，不帶搬運工了，由他們自己卸貨，減少人員流動帶來的隱患。當然，我們每次來往，都會對車輛進行消毒，雖然有時覺得繁瑣，但是做好自己的份內(nèi)的事情是義不容辭的。

筆者：在現(xiàn)今行情下，作為飼料經(jīng)銷商而言，如何做好企業(yè)與終端養(yǎng)戶的溝通橋梁?

凌總：對養(yǎng)戶而言，提供安全、高性價比的產(chǎn)品是我們經(jīng)銷商的義務(wù)，只有產(chǎn)品過硬，合作才能長久；同樣的，我們也需要公司的協(xié)助，如：技術(shù)指導、資信金融……只有多方合作，才能實現(xiàn)共贏。

現(xiàn)在更多的還是通過客情、做實證數(shù)據(jù)、召開技術(shù)會議等，尤其是在實證這一塊，只有把真實的數(shù)據(jù)擺在面前，算清利弊關(guān)系，讓客戶清楚地認識到產(chǎn)品價值，從心里產(chǎn)生認同感。

筆者：在和播恩集團合作的過程中，有哪些印象較深的事情？

凌總：首先是在經(jīng)銷初期，由于店里更換品牌不久，市場根基并不牢固，導致客戶開發(fā)低于預(yù)期，銷量增長緩慢。當時，在業(yè)務(wù)主管的協(xié)同幫助下，通過找到養(yǎng)戶做實證數(shù)據(jù)，才逐漸得到認可，市場銷量節(jié)節(jié)攀升。而TTT教槽料，也得到了廣大用戶的贊賞喜愛。

其次是去年有幸參加了公司組織的歐洲研修活動，通過參觀、學習，大大開闊了自己的眼界，也深刻的認識到我國養(yǎng)殖技術(shù)、管理水平與國外間的差距。在這里，也要感謝公司的精心組織安排。

臨別之際，凌總也頗有感慨的聊到：

“像我們20多年了，一直在飼料行業(yè)摸爬滾打，所有的資金都投在上面。而如今一場非洲豬瘟，卻讓整個行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。但我堅信，只要我們堅守初心，做好本職工作，積極提升安全防控理念，必將有撥云見日、迎來勝利曙光的一天。”